拆迁户开足疗店,利用一张打折卡一个月 [复制链接]

今天给大家带来一个拆迁户开足疗店，利用一张“资格卡”一个月收款30万的经典案例，帮助大家掌握获客思维。

引子

现在越来越多的店铺都面临这样一个问题，开店之后生意一天比一天差。每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过，可他们为什么不进店？该如何吸引顾客进店呢？

原因其实就是开业活动没有做到位，大多数的顾客没有深入的了解到你店铺的内容，那么你开店之后顾客自然很少。

门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。把顾客做到最大化，人气就是财气，聚财气首先要聚人气。

店面销售第一步，是要引起顾客的注意。在接待顾客时，导购人员如何用一句话就能够吸引住顾客？他才能让导购员一句话吸引顾客呢？

今天就给大家带来一个足疗店的案例，这家足疗店的开业活动做的是相当好。要知道足疗店一般都是前期吸引新顾客，后期老顾客成群！

这家足疗店呢开在一个地理位置优越的马路边，老板姓王。王老板是个拆二代，分了一些钱也不知道干什么，于是就开了这么一家足疗店。大家都知道能开足疗店的人，肯定也不是一般人，怎么说也是有一点经商头脑的。

王老板呢正巧也是一个比较有经商头脑的人，在开这家足疗店之前呢，一直在做商业策划。帮助自己的亲朋好友，策划了多起活动方案，10家有9家都是成功案例，在工作中备受好评，老板也是对他赋予厚望。这次家里拆迁呢，王老板却是忙得一头雾水，就递交了辞职信，最后拿着拆迁款自己开了这么一家足疗店。

王老板开足疗店之前做足了准备，做了不少的市场调研，他知道足疗店一般都是靠老顾客挣钱的。而一般来足疗店的人都是一些特定人群比如30~40岁的男人、经常站着上班的人等，所以王老板才把地理位置选在了这个地方。

并且王老板专门为新店开业前夕策划了一场拓客活动，来为店铺涨涨人气。而正是因为这场活动让顾客深刻的了解到了足疗店的内容，从而稳定了老顾客。

一、9.9元打折卡吸引顾客

王老板的足疗店总共分为高中低档三个等级，三个等级运用的器材和材料都不一样。价格分别定为元、元、元！三个项目都是带有足疗加按摩服务。

王老板在开店前一天让店员出去发送资格卡，凭这张资格卡到店，可享受9.9元体验价值的套餐服务。

这里就有人问了，你要是想做活动，直接免费让人体验不就行了吗？为什么还要收9块9呢？

这9块9当然是为了筛选一个人群，给真正有需要的人，如果这个人连9块9都不愿意支付的话，那么后面的费用他更加不愿意支付，说明他对这一项需求不太需要。

顾客之初体验

对于真正有需求的顾客来说，9块9无疑是一个巨大的折扣，千值万值！那么当顾客拿着资格卡进店享受服务时，由美女及时为顾客介绍接下来的活动。

拿出准备好的药包和精油，告诉顾客，这是套餐里带的价值的材料包。等一下就会帮顾客敷在他的脚上。并告诉顾客本店可以点餐，想要喝什么饮料，吃什么美食？都可以直接点，并且是免费的。

等顾客吃饱喝足享受完了之后，又告诉顾客，以后到本店来做足疗，时间太晚了的话，本店是可以留宿的。